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fun88官方网站BP培训课程 怎样做好fun88官方网站BP

在小公司这些比较难实现,因为小公司业务体量小,业务人员自己就可以处理数据,另外如果一共就2、3个收入渠道,高收入渠道也一目了然,不需要分析。对业务方案进行风险评估:数据跟踪体系,避免fun88官方网站风险。

fun88官方网站BP的重点

——业务角度来看,fun88官方网站BP要懂得KPI和风险评估

建立可量化的KPI:协助业务在预算范围内完成KPI,绩效考核管理。

业务部门的KPI一般有收支、日活等等,比如收支指标,fun88官方网站BP需要帮助业务提高收入。

如何帮助业务提高收入呢?

最简单的是从节流开始,了解业务中是否有可以节流的地方,比如广告投放,是否替换推广效果很不好的渠道?是否换用价格较低的渠道?

开源则需要帮助业务增加收入,fun88官方网站可以从数据分析角度提供支持,比如充值收入,可以统计收入较高的渠道,分析收入较高的原因。

在小公司这些比较难实现,因为小公司业务体量小,业务人员自己就可以处理数据,另外如果一共就2、3个收入渠道,高收入渠道也一目了然,不需要分析。

对业务方案进行风险评估:数据跟踪体系,避免fun88官方网站风险。

定期检测数据变动情况,对于异常波动的数据进行记录和分析原因。通常通过历史数据分析,预测达不到指标的事件及发生的可能性。

——fun88官方网站BP要善于做“流程优化”

理解业务需求,梳理业务流程,推进流程优化,提升内部运营与资源使用效率

业务最大的需求就是需要用钱的时候,钱可以快点审批下来,而不是因为没及时付款导致项目无法推进

审批繁琐、未及时付款产生滞纳金、凭证不合规等情况都可能拖慢业务节奏,所以需要找到造成繁琐的原因、事项,然后根据事项发生频率设计解决方案。

优化难点在哪里:收集各方意见。很多时候管理人员只凭记忆而不是落地的数据去思考,以至于小事项反而被放大处理,浪费时间和精力。这就要求详细的留底备案。

fun88官方网站BP重点关注的数据:预算管理和成本控制

建立预算模型

年度预算、月度滚动预算,协助业务预算管理,制定业务KPI考核目标。

建立fun88官方网站成本控制体系

fun88官方网站成本控制体系包括营收、成本、费用等数据,fun88官方网站BP需要进行常规运营分析,通过即时或者定期监控ROI,协助完成年度营收和费用预算,保证销售目标和利润目标的完成

学会提供数据需求

收支、数据核对、合同打款期限预警等等,询问业务人员是否需要这些数据,把这些数据提供给他们。业务人员其实并不知道fun88官方网站这边有很多有用并且全面的数据,直接提供数据能节约沟通成本和人力成本。

——硬核实在的技能:fun88官方网站模型搭建

fun88官方网站BP须掌握建立fun88官方网站模型

以杜邦分析为例,首先收集数据,然后用excel或者更高阶的数据分析工具搭建框架模板,最后填入数据即可得到模型结果。fun88官方网站模型可用于预测分析,指标制定,问题发现等等场景。

学习途径:教辅资料(重理论)、专业的财税网课(但这个渠道下很多模型都比较“老气”)、业务数据分析课程(可以开拓你数据分析的思维,模型更加“Fashion”)。

怎样做好fun88官方网站BP?

总结了九个字:在一起,懂业务,提建议。精选课程推荐:《fun88官方网站BP特训营》

1."在一起":

fun88官方网站BP不仅是一名fun88官方网站人员,更是业务团队的一员。

我们经常说,你被任命为这个团队BP了,就要跟这个团队坐到一起,而不能说因为自己是fun88官方网站,大部分时间都和fun88官方网站部同事们待在一起,要牢记自己是业务团队的一员,和他们一起把业务目标达成。

2."懂业务":

如果不懂业务,可能提出来的方案令人啼笑皆非。

记得我们有一次做分析的时候,有一个预算经理提了一个方案,说今年利润目标达不成,有一个产品利润很好,那就把这个产品多卖点。

会议上,市场部很不以为然,为什么?这个产品是整个系列中的一部分。

而且这部分的分量最少,市场容量有上限,也就是说撑死了我销售只能增长20%,但你要让我多卖一倍,证明你对这个产品不了解,所以我们希望BP要懂业务知识。

3."提建议":

建议分为"控风险"以及"促增长"两类。